五粮液高价位酒稳步向上

　　 五粮液（000858）今日披露的2005年度中期报告显示，该公司今年上半年的经营业绩取得了稳步增长。报告期内，五粮液共销售“五粮液”系列酒6.64万吨，系列酒销售量较上年同期增长13.12％；实现主营业务收入38.07亿元，同比增长了10.12％；实现净利润5.88亿元，同比增长了9.58％。
　　 毛利率增长
　　 五粮液的管理层认为，该公司上半年度盈利能力的提升主要得益于其产品毛利率的提高。数据显示，五粮液高价位酒（指销售价格在70元以上的产品）今年上半年的毛利率为62.51％，较去年同期增加5.33个百分点；中低价位酒上半年的毛利率为35.83％，比去年同期增加6.11个百分点。但高价位酒与中低价位酒毛利率增长的原因各不相同：高价位酒在今年上半年营业收入同比增长6.47％的情况下，成本却同比下降6.68％，促成其毛利率增长；中低价位酒的营业收入与成本同比均有所增加，但营业收入的增加幅度为15.54％，大大超过了5.5％的成本增加幅度，从而提高了这部分产品的毛利率。
　　 大打品牌战略
　　 尽管经营业绩不俗，但五粮液仍决意在生产管理和品牌建设上做足功夫。目前，五粮液已决定在盈利积累中提取6亿元额度，用于2005年“1＋9＋8”品牌建设资金和维护，该资金的管理和使用，由五粮液的财务部门严格按公司相关管理规定严格执行，监事会加强监管，财务部在每季度末向公司董事会进行报告，董事会年末向股东大会进行报告。实际上，早在2004年度报告中阐述2004年度不分配、不转增原因时，五粮液就专门强调了2005年对资金的需求和使用计划之一的“强化终端市场建设，拓展市场，进一步打造高中价位品牌预计需资金为4.5—6.5亿元”。
　　 据悉，经过多年的产能扩张，五粮液的商品酒生产能力已达到45万吨/年，成为世界上最大的酿酒生产基地。“五粮液”品牌价值则在去年被评定为306.82亿元，居全国白酒制造业第一位。目前，五粮液已形成了60余个品牌，1000余种规格的系列酒产品。鉴于品牌众多，早在2002年度，五粮液即提出了进行品牌整合，实施“1＋9＋8”战略（即1个世界性品牌，9个全国性品牌，8个区域性品牌），在60余个品牌中打造出18个重点品牌来承载40万吨左右商品酒的销售量规模。
　　 五粮液认为，公司在市场拓展方面，高中价位品牌的打造进展缓慢。从近两年的系列酒销售量来看，产能尚未完全发挥，市场占有率也与公司306.82亿元的品牌价值不相适应，品牌资源和独有优势尚未产生最大的经济效益和社会效益。为使公司的产能规模、品牌资源优势得到最大化的发挥，转化为现实的效益，目前最迫切的工作是要做好品牌打造和市场建设两个环节。五粮液表示，将依据投入产出原则，加大品牌打造力度和市场建设力度，以推动五粮液系列酒的销售量增长。